Selama calon pembeli butuh barangmu namun masih OGAH menukarkan uangnya dengan barangmu maka barangmu dianggap mahal sekalipun sebenarnya kamu sudah rugi.

Kuncinya : Sadarkan spesifikasi barangmu tinggi, dan lakukanlah dengan pelayanan yang baik, hal ini membutuhkan waktu.

kata gemez:  Wim Kadaryono

Bagi calon pembeli lebih mudah INGAT

nama ANI daripada ANICHNAMITUHACH.

nomor telephone 1-2-3-4-5 daripada 5-9-5-6-1-7

PESAN KATA : Buatlah calon pembeli mudah ingat anda. Ingat perusahaan anda , dan ingat barang yang anda jual. Karena dengan demikian dia ingat anda duluan dari pada ingat kompetitor anda.

kata gemez:  Wim Kadaryono

Kalau kita menjadi batu sandungan bagi sesama ,

Kita tidak welas asih,

kita tidak damai dilingkungan,

kita banyak musuh,

kita egois ,

kita sombong,

kita kasar terhadap sesama, menang sendiri

kita menganggap rendah sesama dan meninggikan diri,

dan lain lain ,.. dll dan dll ….. sejenisnya .

Maka banyak orang menyumpahimu,

banyak orang berseteru denganmu,

segelintir orang mendoakan pertobatanmu

Sisanya berdiam diri menantikan kejatuhanmu.

Lalu , dari mana nanti REJEKIMU ?

 kata gemez:  Wim Kadaryono

Yakinkan calon pembelimu,bahwa barangmu baik dan murah, diluar itu kamu memerlukan ekstra tenaga untuk menerangkan.

Pesan kata :

Meyakinkan pembeli tidak harus dengan sekali pertemuan.

kata gemez: Wim Kadaryono

Lebih mudah menempa dan membentuk  besi ketika masih panaaaz.

Bentuklah pembelimu ketika dia masih mau mendengarkanmu.

Karena sekali lagi ketika hatinya senang maka dia akan mudah melakukan pembelian.

kata gemez: Wim Kadaryono

Berinvestasi modal mempunyai tujuan mengembangkan kekayaan,

Berinvestasi tenaga bertujuan mendapatkan kedudukan yang lebih baik sehingga akan memperoleh kemudahan didalam berkarya.

Sales person, adalah investor tenaga, maka setiap langkahnya harus terfokus pada marketing.

…………..    karena Marketing adalah cara menjual untuk mendapatkan panen berkepanjangan.

 Pesan kata :  Jangan dilakukan oleh sales person yang kerjanya SAK MLAKUNE. ( asal asal-an )

kata gemez: Wim Kadaryono

Tanpa mencicipi kita sudah memutuskan membeli sebatang coklat dari bentuk kemasannya , demikianlah hendaknya para sales-person mengemas barang dagangannya dengan kepiawaian yang dimilikinya.

Sales juga harus dapat mengemas dirinya agar para calon pembelinya tertarik dengan barang yang ditawarkannya.

Kata gemez : Wim Kadaryono

Kalau calon pembeli menjadi senang dengan penampilan SALES-PERSON maka dia sudah membuka kunci pintu pertahanan untuk “tidak membeli“

ilustrasi: Para pembeli selalu memulai menutup “pintu membeli” erat erat terhadap barang yang ditawarkan dengan cara yang tidak menarik.

 kata gemez : Wim Kadaryono

Bagi calon pembeli kedudukan SALES-PERSON adalah jembatan antara dia dan PRODUSEN,. Jadi pembeli akan memilih sales yang dapat melayani kebutuhan emosinya.

Kata gemez : Wim Kadaryono

Dalam suasana senang maka calon pembeli lebih mudah memutuskan untuk membeli,

dalam suasana sedih dan tertekan pembeli lebih mudah memutuskan untuk menunda segala sesuatu.

makanya cara bicara Sales-Person harus mempertimbangkan suasana hati calon pembeli.

Tugas SALES-PERSON adalah berperang melawan para kompetitor perusahaan yang diikuti, senjata perangnya adalah :

Penampilan dan pengetahuan yang membuat calon pembeli percaya padanya.

Ilustrasi : bagaimana seorang sales akan mendapat order kalau dia tidak dipercaya oleh pebelinya ?

kata gemez :  Wim Kadaryono