Seorang sales-person yang kurang berkemampuan akan selalu was was ketika menghadapi calon pembelinya , disitulah permulaan kegagalannya.

Kata gemez : Wim Kadaryono

jalan keluar :

Makin senior sales-person makin berkurang deg-deg-an nya karena dia lebih terlatih,  bagi sales junior saya anjurkan untuk banyak berlatih untuk keberhasilannya.

Kalau seorang sales-person disegani oleh para sales kompetitor perusahaannya , maka dia sudah menang sebelum bertanding.

Masalahnya bagaimana caranya bisa disegani ?

Ilustrasi jawaban : Kita selalu segan pada orang yang bekerja secara profesional seperti : Tukang Sapu , Tukang Parkir, Petani ,.Pertukangan, Sarjana, Dosen dan juga SALES….  maka jadikan diri anda para SALES yang profesional.

kata gemez:  Wim Kadaryono

Sales yang menguasai ilmu “tawar menawar” akan lebih disukai atasannya maupun pembelinya.

Pembeli senang karena merasa mendapat barang sesuai harga yang pantas, perusahaan mendapat laba untuk survive, sedangkan dia sendiri berhasil dalam bidangnya.

Kata gemez Wim Kadaryono

Pesan : Kalau tawar menawar juga tugas SALES maka , mempelajari bidang ini dari pengalaman orang lain adalah ilmu yang tidak akan luntur.

Sales-person ulung akan berkelakuan seperti diplomat , dia tidak akan menciutkan senyum ketika belum berhasil menjual barangnya.

Kata gemez:  Wim Kadaryono

Bagaimana calon pembeli bisa merekomendasikan nama anda kepada para teman temannya , kalau akhir pertemuan anda tidak manis.?

Sok kenal dengan calon pembeli adalah menyebalkan,

makin mengenal calon pembeli akan membantu terlaksananya penjualan.

Kata gemez: Wim Kadaryono

mengenal : namanya , tau latar belakangnya , tau hobbynya , tau sifatnya , tau pengalamannya , dan yang terpenting tau kebutuhan dan kemauannya.

Didalam berembug, apabila kita bisa menyesuaikan dengan jalan- pikiran-lawan-bicara maka akan mendekatkan kata SEPAKAT.

pesan kata :   Kalau kita berbicara dan lawan bicara kita ngomong sendiri , dengan maksud menjejelkan ( memasukkan barang sesak) pendapatnya agar kita segera menyetujuinya , maka kita OGAH meneruskan pembicaraan ,… iyaa .. kan ?

kata gemez:  Wim Kadaryono

Pikirkan bagaimana kamu tampil pada penampilan pertama,

karena penampilan pertama , sangat mempengaruhi langkah berikutnya .

anjuran untuk para Sales-Person :

siapkan penampilanmu dengan calon pembeli jangan terlalu berharap semua calon pembeli akan suka padamu pada pertemuan pertama, tetapi dengan persiapan akan lebih baik hasilnya.

kata gemez: Wim Kadaryono

Jangan menganggap ringan kompetitor,

kecuali para kompetitor itu semuanya buta maka dengan sebelah mata kamu dapat menghadapi mereka.

Inti kalimat :  Banyak sekali kegagalan dikarenakan  kurangnya persiapan kita , karena kita terlena , termasuk juga menganggap kecil para pesaing kita.  Sayang sekali kalau hal ini terjadi. Buatlah taktik agar “musuh” yang terlena.

kata gemez: Wim Kadaryono

Toko anda bisa saja di tempat terpencil , selama ia menjual barang yang dibutuhkan-diinginkan dan hanya toko anda yang menyediakan.

pesan kata-kata :

Kalau bargening power barang kita kuat, maka para pembeli akan mencari kita, maka carilah apa keistimewaan dari produkmu.  Kalau barangmu paling baik dan  paling murah dan paling mudah dicari dan paling mudah dikenal dan mempunyai penampilan yang baik maka seperti menggiring bola yang dengan mudah menggelinding ke gawang.

kata gemez: Wim Kadaryono

Berbicara sambil tertawa terkesan geli.

Berbicara sambil tertawa tawa terkesan menertawakan

Berbicara sambil tertawa kecut mengesankan rasa kecewa.

Berbicara sambil tersenyum terkesan ramah.

pesan kata :  Banyak sekali Sales-Person  yang menganggap tertawanya adalah kunci meluluhkan pembeli untuk mendengarkan promosinya,. Namun sebenarnya bukan tertawanya tetapi KESAN-nya, maka pikirkan kesannya ,jangan asal-asalan  keraskan suara tertawamu dan jangan berpikir makin banyak tertawa makin disukai…. gituuu yaaaa..

kata gemez: Wim Kadaryono