Selama calon pembeli butuh barangmu namun masih OGAH menukarkan uangnya dengan barangmu maka barangmu dianggap mahal sekalipun sebenarnya kamu sudah rugi.

Kuncinya : Sadarkan spesifikasi barangmu tinggi, dan lakukanlah dengan pelayanan yang baik, hal ini membutuhkan waktu.

kata gemez:  Wim Kadaryono

Bagi calon pembeli lebih mudah INGAT

nama ANI daripada ANICHNAMITUHACH.

nomor telephone 1-2-3-4-5 daripada 5-9-5-6-1-7

PESAN KATA : Buatlah calon pembeli mudah ingat anda. Ingat perusahaan anda , dan ingat barang yang anda jual. Karena dengan demikian dia ingat anda duluan dari pada ingat kompetitor anda.

kata gemez:  Wim Kadaryono

Yakinkan calon pembelimu,bahwa barangmu baik dan murah, diluar itu kamu memerlukan ekstra tenaga untuk menerangkan.

Pesan kata :

Meyakinkan pembeli tidak harus dengan sekali pertemuan.

kata gemez: Wim Kadaryono

Lebih mudah menempa dan membentuk  besi ketika masih panaaaz.

Bentuklah pembelimu ketika dia masih mau mendengarkanmu.

Karena sekali lagi ketika hatinya senang maka dia akan mudah melakukan pembelian.

kata gemez: Wim Kadaryono

Berinvestasi modal mempunyai tujuan mengembangkan kekayaan,

Berinvestasi tenaga bertujuan mendapatkan kedudukan yang lebih baik sehingga akan memperoleh kemudahan didalam berkarya.

Sales person, adalah investor tenaga, maka setiap langkahnya harus terfokus pada marketing.

…………..    karena Marketing adalah cara menjual untuk mendapatkan panen berkepanjangan.

 Pesan kata :  Jangan dilakukan oleh sales person yang kerjanya SAK MLAKUNE. ( asal asal-an )

kata gemez: Wim Kadaryono

Tanpa mencicipi kita sudah memutuskan membeli sebatang coklat dari bentuk kemasannya , demikianlah hendaknya para sales-person mengemas barang dagangannya dengan kepiawaian yang dimilikinya.

Sales juga harus dapat mengemas dirinya agar para calon pembelinya tertarik dengan barang yang ditawarkannya.

Kata gemez : Wim Kadaryono

Kalau calon pembeli menjadi senang dengan penampilan SALES-PERSON maka dia sudah membuka kunci pintu pertahanan untuk “tidak membeli“

ilustrasi: Para pembeli selalu memulai menutup “pintu membeli” erat erat terhadap barang yang ditawarkan dengan cara yang tidak menarik.

 kata gemez : Wim Kadaryono

Bagi calon pembeli kedudukan SALES-PERSON adalah jembatan antara dia dan PRODUSEN,. Jadi pembeli akan memilih sales yang dapat melayani kebutuhan emosinya.

Kata gemez : Wim Kadaryono

Dalam suasana senang maka calon pembeli lebih mudah memutuskan untuk membeli,

dalam suasana sedih dan tertekan pembeli lebih mudah memutuskan untuk menunda segala sesuatu.

makanya cara bicara Sales-Person harus mempertimbangkan suasana hati calon pembeli.

Seorang sales-person yang kurang berkemampuan akan selalu was was ketika menghadapi calon pembelinya , disitulah permulaan kegagalannya.

Kata gemez : Wim Kadaryono

jalan keluar :

Makin senior sales-person makin berkurang deg-deg-an nya karena dia lebih terlatih,  bagi sales junior saya anjurkan untuk banyak berlatih untuk keberhasilannya.

Kalau seorang sales-person disegani oleh para sales kompetitor perusahaannya , maka dia sudah menang sebelum bertanding.

Masalahnya bagaimana caranya bisa disegani ?

Ilustrasi jawaban : Kita selalu segan pada orang yang bekerja secara profesional seperti : Tukang Sapu , Tukang Parkir, Petani ,.Pertukangan, Sarjana, Dosen dan juga SALES….  maka jadikan diri anda para SALES yang profesional.

kata gemez:  Wim Kadaryono