Sales yang menguasai ilmu “tawar menawar” akan lebih disukai atasannya maupun pembelinya.

Pembeli senang karena merasa mendapat barang sesuai harga yang pantas, perusahaan mendapat laba untuk survive, sedangkan dia sendiri berhasil dalam bidangnya.

Kata gemez Wim Kadaryono

Pesan : Kalau tawar menawar juga tugas SALES maka , mempelajari bidang ini dari pengalaman orang lain adalah ilmu yang tidak akan luntur.

Sales-person ulung akan berkelakuan seperti diplomat , dia tidak akan menciutkan senyum ketika belum berhasil menjual barangnya.

Kata gemez:  Wim Kadaryono

Bagaimana calon pembeli bisa merekomendasikan nama anda kepada para teman temannya , kalau akhir pertemuan anda tidak manis.?

Sok kenal dengan calon pembeli adalah menyebalkan,

makin mengenal calon pembeli akan membantu terlaksananya penjualan.

Kata gemez: Wim Kadaryono

mengenal : namanya , tau latar belakangnya , tau hobbynya , tau sifatnya , tau pengalamannya , dan yang terpenting tau kebutuhan dan kemauannya.

Didalam berembug, apabila kita bisa menyesuaikan dengan jalan- pikiran-lawan-bicara maka akan mendekatkan kata SEPAKAT.

pesan kata :   Kalau kita berbicara dan lawan bicara kita ngomong sendiri , dengan maksud menjejelkan ( memasukkan barang sesak) pendapatnya agar kita segera menyetujuinya , maka kita OGAH meneruskan pembicaraan ,… iyaa .. kan ?

kata gemez:  Wim Kadaryono

Pikirkan bagaimana kamu tampil pada penampilan pertama,

karena penampilan pertama , sangat mempengaruhi langkah berikutnya .

anjuran untuk para Sales-Person :

siapkan penampilanmu dengan calon pembeli jangan terlalu berharap semua calon pembeli akan suka padamu pada pertemuan pertama, tetapi dengan persiapan akan lebih baik hasilnya.

kata gemez: Wim Kadaryono

Jangan menganggap ringan kompetitor,

kecuali para kompetitor itu semuanya buta maka dengan sebelah mata kamu dapat menghadapi mereka.

Inti kalimat :  Banyak sekali kegagalan dikarenakan  kurangnya persiapan kita , karena kita terlena , termasuk juga menganggap kecil para pesaing kita.  Sayang sekali kalau hal ini terjadi. Buatlah taktik agar “musuh” yang terlena.

kata gemez: Wim Kadaryono

Toko anda bisa saja di tempat terpencil , selama ia menjual barang yang dibutuhkan-diinginkan dan hanya toko anda yang menyediakan.

pesan kata-kata :

Kalau bargening power barang kita kuat, maka para pembeli akan mencari kita, maka carilah apa keistimewaan dari produkmu.  Kalau barangmu paling baik dan  paling murah dan paling mudah dicari dan paling mudah dikenal dan mempunyai penampilan yang baik maka seperti menggiring bola yang dengan mudah menggelinding ke gawang.

kata gemez: Wim Kadaryono

Berbicara sambil tertawa terkesan geli.

Berbicara sambil tertawa tawa terkesan menertawakan

Berbicara sambil tertawa kecut mengesankan rasa kecewa.

Berbicara sambil tersenyum terkesan ramah.

pesan kata :  Banyak sekali Sales-Person  yang menganggap tertawanya adalah kunci meluluhkan pembeli untuk mendengarkan promosinya,. Namun sebenarnya bukan tertawanya tetapi KESAN-nya, maka pikirkan kesannya ,jangan asal-asalan  keraskan suara tertawamu dan jangan berpikir makin banyak tertawa makin disukai…. gituuu yaaaa..

kata gemez: Wim Kadaryono

Kriing,. Kring …Kriiing ,..

Kriiing … Kriiing ,.. Krinnng ….. ( 11 kali )

Si remaja Amin salah satu bimbinganku dalam devisi marketing berlari dan dengan suara terengah-engah menerima telephone itu… Hallo dengan suara keras tidak terkontrol.

Hallo ,.. Halllo .. Halllo … suaranya makin lama makin keras namun saluran sudah terputus.

Aku yang melihatnya dari lantai balkon kontan menegur.

Amiin : “Duduk ………atur nafasmu ,berjaga jaga menerima dering berikutnya, dengan persiapan yang baik. ……Bersuasana damai dan senyum.”

pesan kata :  Kita bisa merasakan aura tenang yang  menjadikan diri kita senang ketika telephone kita diterima dengan rasasuka oleh lawan bicara kita.

Kata gemez :  Wim Kadaryono

Tembakan yang beruntun dan menyebar akan membuat sasaran kewalahan.

makin kita bisa memagari kompetitor agar tidak mendekat pada calon konsumen kita makin kita mendapat kesempatan untuk mendapat perhatian dari para calon pembeli ,.  Hajarlah para kompetitor dengan segala macam senjata yang kita punya , tenaga yang kita punya , dan kepandaian yang kita punya dan teruuuuuuus  diasah.

kata gemes: Wim Kadaryono